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今天豆瓣某小组有个热帖，讨论男明星有多不适合做彩妆护肤品代言。于是之前被嘲过很多轮的男明星代言海报又被拿出来鞭尸↓
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一个好友在某彩妆品牌做营销，在男明星代言彩妆被嘲的最惨的时候，我曾问过她为什么品牌会让满脸胡茬的男明星代言口红？朋友说：固定消费群体无法完成品牌的销售额。什么意思呢？就是说每个品牌都有一群固定消费群体，不管这个牌子的代言人换成谁、有无代言人，这一部分群体该买还是会买。而这一部分群体产生的消费额，远不能满足品牌每年的消费额KPI，所以品牌需要不断吸引新顾客。
如何吸引新顾客？大体上分为两个路子。
一个路子是找美妆博主做推广，让美妆博主把这东西夸上天，让此前没有用过的路人产生想要尝试的欲望。但这个路子不保险，路人会迟疑、会货比三家、会去仔细翻开更多非推广内容的真实反馈。所以这个路子的投入产出比其实并不成正比。另一个路子相对简单粗暴，去找现阶段最红的明星做代言，明星会带动粉丝的购买欲望，这时候粉丝不会考虑产品好不好用，而是自家偶像所代言产品的销量如何。所以在前两年那个主打消费的时代，继而产生了很多男明星代言护肤品彩妆的情况。![]()
这两年明显感受到是有好转的，消费热潮过去，品牌意识到短期产生的效益不如长期产生的效益稳妥，于是很多品牌重新开始找到女明星做代言推广。但不知为何，我总觉得小时候看过的彩妆护肤品广告是最能触动心弦的。我的彩妆启蒙广告是美宝莲，去年夏天美宝莲宣布陆续关闭线下专柜，但是在2000年—2010年，美宝莲是国内彩妆市场的领头羊。美宝莲第一个亚洲代言人是章子怡，当时美宝莲和章子怡签的是国际代言，同一款广告分别译成中文、日语、英语在各个国家播出。哎，现在想想当年子怡姐真是为咱们中国人争了气的。![]()
美宝莲广告主打纽约都市感，经常可以看到广告里有行色匆匆的路人、来来往往的车流以及时不时出现的消防车。
我对纽约最初的印象就是从这些广告里来的，那么摩登时尚，让我这个小城姑娘向往不已，哪怕直到现在我都不明白，为什么广告最后两个女孩要拉着消防车后栓……
记忆最深的两个产品，一个是睫毛膏一个是矿物质粉底液。当年章子怡在广告里每刷一次睫毛，都在拨动我们每个女孩子的心，因为太想拥有那纤细浓密的睫毛，以至于广告看了很多遍，甚至记住了广告词：shiny、shinier、shiniest……
那年春节，我一同学用压岁钱买了一只同款睫毛膏，我羡慕极了，后来她经常把那支睫毛膏带到学校，每个课间都会刷一下，我们一群小姑娘围着她做气氛组“哇~”。至于矿物质粉底液，我当时是被广告里的高级气质吸引，特别是章子怡说出广告词“越化妆越健康，这是我的选择，你呢？”我内心那叫一个激动，迫不及待想长大，想用自己挣的钱买一瓶同款矿物质粉底液。
高三毕业，小姨要送我一个礼物，我想都没想就说“我要矿物质粉底液”，小姨随即给我做了科普，说现在最火的是BB霜，我又问“那美宝莲有BB霜吗”，最终小姨给我买了一只美宝莲的BB霜，我还记得价格，99块。一开始我舍不得用，以至于用了两年还有大半管，再后来我接触到的美妆信息越来越多，它逐渐被淘汰。大四收拾东西准备毕业那年，我在柜子最里侧发现了它，感慨了一会儿，最后只能扔掉。
另一个在我少女时代注入灵魂的广告是卡尼尔。卡尼尔最早的代言人依旧是章子怡，后来接替章子怡拿下代言的是刘亦菲。我今天翻到刘亦菲出席卡尼尔发布会的造型，才发现她是最早梳公主头的女明星。
我最早是在卡尼尔广告里知道了“修复屏障”这种专有名词，没办法，刘亦菲那张脸实在太美了，广告看了太多遍，以至于这类生僻词都背的滚瓜烂熟。
当年卡尼尔也有品牌专属slogan，每一个广告结尾，镜头都会对准刘亦菲那张漂亮的脸，紧接着刘亦菲淡淡说出八个字：呵护自己，更爱自己。
大概是年少见识不多，刘亦菲这八个字异常震慑人心。有一次我们全家去泡温泉，小姨的化妆包里装着一个卡尼尔的防晒霜，我脑子里立刻蹦出“呵护自己更爱自己”，连带着我小姨也成了一个闪闪发光的二十岁女性。又因为从代言人到广告质感都很清新高级，让我以为卡尼尔是一个高端品牌，后来才知道它是实打实的开架产品，可见代言人对品牌有多重要。同时忍不住感叹，从造型到古早广告，刘亦菲真的没有黑历史，她的美貌从来都是“完成时”。
欧莱雅和卡尼尔一样，曾在中国市场拥有绝对地位。虽然这几年欧莱雅时常被吐槽批发大使，但在我小时候，欧莱雅的影响力是非常大的。欧莱雅最重磅的一个代言人是巩俐，我很小就感受到巩俐不一样的气场，很大原因是看了她一袭红裙拍摄的欧莱雅广告。
欧莱雅的经典广告词是“你值得拥有”，但在我看来，说这句话最管用的人只有巩俐。她像一个女王，用一种肯定又高傲的语气讲出这五个字，我下意识只有听信，再无其他。当年我拿到奖学金买给我妈的第一套护肤品就是欧莱雅，我妈说“这适合我吗”，我用极其夸张的语气回：这是巩俐做代言诶！
SK-II在找汤唯做代言人之前，曾用李心洁做代言人。我对这个牌子最早的印象便是李心洁拿着相机走在日本村子里，看到酿酒师傅细腻的双手说：细腻就是Pitera神奇力量的证明。很长一段时间，我对SK-II的印象都是无欲无求大美女的御用护肤品，再长大些，我才知道它的价格，才知道要有点欲望和冲劲才能买得起它……
护肤品和彩妆广告，几乎占满了我这个小城姑娘对于美的所有认知与幻想，想必很多小城姑娘和我一样，是看着广告憧憬着未来的自己，所以即便我快30岁了，这些20年前的广告还是倒背如流。我突然想到《我可能不会爱你》里的一个片段，程又青所在女鞋公司开会讨论新一季的主打理念是“十八岁少女的梦”，一个女同事说，十八岁少女的梦应该是芭蕾舞鞋，是梦幻的粉色系。程又青当时在草稿纸上画了一双高跟鞋，她说，十八岁少女的梦应该是幻想自己成为可以独挡一方的女白领，踩着高跟鞋走在自己的战场上。那些年的彩妆护肤品广告对我来说就是这样，它是小城姑娘的一个梦，是透过广告幻想出的那个精致又所向披靡的自己。（最后，我给账号做了个官方微博号@八楼象女士_ 大家可以关注，我会在微博上发些短的简评的～）
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八楼象女士
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